【攻略】究極のセールスレターの書評と要約｜これ１冊でブログも強化？

この記事のまとめ

郵便受けからゴミ箱に直行することが大半の広告・チラシの数々…

そんなダイレクト・マーケティングの業界で40年以上もトップを走り続けたダン・ケネディの「究極のセールスレター」を読んだ書評・要約を書きました！

2019年8月に亡くなった著者が積み上げた技術とノウハウは本書の中に生き続けています…

ナラ

最近テレビCMを見て、

「これ欲しい！」

と思ったことはありますか？

ココ

テレビCMも見るけど、最終的にはネットを使って評判や口コミを自分で調べることが多いかな

企業がPR用に作った広告よりも、レビューや口コミなど個人が発信する客観性の高い情報を重要視する傾向が強まってきているのね

ナラ

インターネットを通じて消費者が能動的に情報にアクセスできるようになった現在、ダイレクト・マーケティングが注目されています。

ダイレクト・マーケティングをネットで調べると、

注文獲得活動では、注文獲得費の投入だけではなく、顧客の心理が作用する。このような状況で個別に顧客へ対応するために、ダイレクト・マーケティングが有用である。ダイレクト・マーケティングには、ダイレクトメール、カタログなどの手段があり、適宜選択される。

引用元：J-STAGE-“ダイレクト・レスポンス広告活動におけるレベニュー・ドライバーの検討”

とあります。

著者であるダン・Ｓ・ケネディはダイレクトマーケティング界のグルとも呼ばれるほど消費者とのコミュニケーションに長けた伝説的なマーケターです。

そんなダン・Ｓ・ケネディが書いた「究極のセールスレター」の書評と要約をこの記事にまとめます。

顧客の心を動かす究極のセールスレターとはどのようなものなのか？

また、ダイレクト・マーケティングはその性質からブログとの相性が非常にいいので、本書の学びをブログ運営に生かす方法についても解説します。

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この本の目次はコチラ

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究極のセールスレター要約｜今の時代に求められる理由

なぜ今の時代、ダイレクト・マーケティングが重要なのか？

先ず勘違いしてはいけないのは、ダイレクト・マーケティングは別に新しい手法ではないということです。

ココ

インターネット時代に生まれた新しいマーケティング手法かと思ったらそうじゃないの？

郵便受けに入っているチラシやジャパネットタカタのようなその場でレスポンス（反応）が返ってくるテレフォンショッピングも立派なダイレクト・マーケティングの一種よ

ナラ

マーケターたちはインターネットが生まれる以前のアナログの時代から、顧客心理をいかに動かすかを試行錯誤してきました。

郵便受けに入ったチラシがゴミ箱に捨てられずに読んでもらえるにはどうしたらいいのか？
チラシを読んだお客さんが次のアクション（電話、来店）を起こすトリガーはどこにあるのか？
テレビを見たお客さんから注文の電話がかかってくるためにはどんな情報を伝えなければならないのか？

「究極のセールスレター」で得られるこれらのノウハウはインターネット時代のはるか昔から培われてきたダイレクト・マーケティングのエッセンスなのです。

以下の目次を読んでみると、本書がいかにセールスレターの具体的な書き方に重きを置いた構成かがわかります。

究極のセールスレター-目次-

書く前の準備
書く手順
- お客を「しっかり」理解する
- 提供するものを「しっかり」理解する
- 不利な点を告白し、欠点は包み隠さず伝える
- 無事に配達させる
- 目を留めてもらう
- 読んでもらう
- 価格ジレンマに打ち勝つ
- 必勝コピーライティングのテクニックと作戦を吟味する
- 最初の下書きを書く
- 戦略的観点で書き直す
- 文体を書き直す
- 疑問・反論に答える
- いますぐ行動してもらうよう刺激する
- 追伸を工夫する
- チェックリストを確認する
- グラフィック処理をする
- 感情を込めて書き直し、冷静に編集する！
- 下書きとサンプルを見比べる
- 事前テストを行なう
- 手紙を最終の形にする
- グラフィック処理を変更する
- もう一度編集する
- 試作を発想する
- 冷静になる
- 他の人の意見を聞く
- 最終見直しをする
- 印刷する
- 発想する
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