【武器】シュガーマンのマーケティング30の法則の書評と要約|心理トリガーを操る方法

【武器】シュガーマンのマーケティング30の法則の書評と要約|心理トリガーを操る方法

この記事のまとめ

武器になる心理学シュガーマンのマーケティング30の法則の書評・要約を書きました。

心理学とマーケティングを融合した本書の考察と分析がとにかく面白い!

「心理的トリガー」はどこにあり、どのようなきっかけで発動するのか?30のパターン別に初心者に分かりやすく解説されています!

ナラ

最初の5ページでこんなにも読者の心を引き付けるマーケティング書籍が他にあるだろうか?

私は仕事柄、数々のマーケティング書籍を読んできました。

そんな中でも「シュガーマンのマーケティング30の法則」はナンバーワンの分かりやすさと面白さです。

シュガーマンのマーケティング30の法則

他の多くのマーケティング関連書籍と本書とには大きな違いがあります。

それは本書が「心理学」に特化した内容であることです。

シュガーマンのマーケティング30の法則は心理学を武器として使うための禁断のマニュアルといっても過言ではありません。

ココ

著者のジョセフ・シュガーマンさんはアメリカで心理学をマーケティングに応用した第一人者なんだね

マーケターとして何十年もの間、第一線で活躍した彼の検証と分析の集大成がこの1冊に詰まっているのよ

ナラ

本書は内容の濃さと読みやすさを兼ね備えた初心者向けの1冊としてもオススメです。

シュガーマンのマーケティング30の法則要約|心理的トリガーとは?

シュガーマンのマーケティング30の法則要約|心理的トリガーとは?

心理学とマーケティングがどのように関わるのか?

例えば、あなたが最近買ったものを思い浮かべてみてください。

ココ

洋服でしょ、シャンプーでしょ、牛乳、家電製品、えーとそれから…

他にも色んなメーカーの商品がある中でなぜそれを買ったのかしら?

ナラ

値段?場所?ブランド?広告(テレビ・雑誌・チラシ)?セール対象だった?

そうやって「なぜ?」を繰り返して突き詰めていった先にあるのが「心理的トリガー」です。

シュガーマンのマーケティング30の法則を要約すると「心理的トリガー」を意図的に操作することを試みた実験レポート集です。

「心理的トリガー」は紐解いてみると決して、「安いから」とか、「セールだったから」といったようなシンプルなものではありません。

メンタリストDaigoさんがその一例をYoutubeの中で紹介しているのですが、とても分かりやすいので参考になります。

この動画の3:40くらいから話される「2種類の新しいチョコレートの話」なんかも非常に面白いですね。

「全く同じ商品」であっても、伝え方によって1000円でも売れないこともあれば、10000円で売れちゃうこともある。

人がなにかにお金を出すときの心理は、実はかなり非合理的なのです。

シュガーマンのマーケティング30の法則-目次-

  1. アイスクリームの注文手順
  2. 隣人の急死
  3. 愛とキャンパス売春婦
  4. 臭いもののフタは開けろ
  5. 災い転じて
  6. No.1テレビセールスマンの秘密
  7. 「手を上げろ!」でお金をもらう
  8. ハワイで物語する
  9. 男子風呂の「公告」
  10. 社長の愛車はラビットです
  11. 「ゴリラ・サバイバル作戦」で幸せ結婚生活
  12. 悪魔は理屈に棲んでいる
  13. 金持ちの最後の誘惑
  14. サルでもできる脳外科手術
  15. 情熱力
  16. 集団妄想、そしてマーケティング・アイディア
  17. 全国世捨て人会議
  18. 簡単に出来る尾翼コレクション
  19. 火事だぁ、助けて!
  20. 金喰いスノーモービル
  21. バカで単純がサイコー
  22. 合法的賄賂で成功する
  23. 几帳面は得をする
  24. 軍事的戦略-風船ガム編
  25. 初対面でベッドイン
  26. 宝くじ大当たり
  27. 見知らぬ女性からのエロエロ誘惑
  28. お風呂に入ってバス
  29. フェロモン製造法
  30. 販売における最大の力
  31. 30の心理的トリガーをあなたの仕事に活かそう

シュガーマンのマーケティング30の法則の最大の魅力とは?

シュガーマンのマーケティング30の法則の特徴|初心者にも読みやすい

心理学もマーケティングも学んだことがない人には難しくて内容が理解できないのではないか?

この本に関してはそのような不安を感じる必要は全くありません。

シュガーマンのマーケティング30の法則の最大の魅力は他のマーケティング系、心理学系ビジネス書と比較してずば抜けて読みやすいことです。

その読みやすさの秘訣は本書のシンプルな構成にあります。

本書は一貫して、

ステップ1
「心理的トリガー」の事例紹介
人が物を買う、お金を払うまでにたどった心の軌跡をストーリーで紹介 
ステップ2
心理的トリガーまとめ
その事例で紹介された「心理的トリガー」はなんだったのか?を要約
ステップ3
アクションステップ
どうすればその「心理的トリガー」を発動できるのか?実際の仕事での応用方法

という3つの構成で出来ています。

シュガーマンのマーケティング30の法則の分かりやすい構成

事例から入るので、読者は常に購買にいたる「心理的トリガー」の具体的なイメージを頭に思い描くことが出来ます。

まとめ部分も本質だけをコンパクトに書かれていて、小難しい表現もありません。

シュガーマンのマーケティング30の法則をおすすめしたい人

シュガーマンのマーケティング30の法則をおすすめしたい人

シュガーマンのマーケティング30の法則はマーケティングの仕事をしていない人にもオススメです。

私たちは日々、なにかを購入して生活しています。

ココ

実はセールスマンの口車に乗せられやすかったり、高額な情報商材に手を出したくなることがあるんだよね…

本書を読んで自分がどんな「心理的トリガー」を押されそうになっているのか客観的に見ることが出来たら浪費癖をなおせるかもね

ナラ

このように本書で得られる知識は日常生活をも豊かにしてくれます。

また、ブログを書いている人にとってはライティングの入門書としてオススメです。

文章の力で購入にいたる「心理的トリガー」を発動できる技術は、アフィリエイトを成約させる技術にそのまま直結します。

シュガーマンのマーケティング30の法則はライティング技術を向上させたいブロガーは確実に読むべき1冊です。

シュガーマンのマーケティング30の法則の注意点

シュガーマンのマーケティング30の法則をおすすめしない人

心理学とマーケティングをこれから学びたい人の入門書として本書はピッタリの1冊です。

一方で、シュガーマンのマーケティング30の法則はプロが求めるの専門性はありません

プロのコピーライターや企業のダイレクトマーケティング担当者にとっては少し物足りない内容かも知れません。

ココ

もっと専門性の高いコピーライティングの本はないのかな?

それなら有名なジョン・ケープルズの「ザ・コピーライティング」がオススメ

ナラ

実は「ザ・コピーライティング」も、メンタリストDaiGoさんが強く推奨している1冊です。

どちらもセールスライティングの書籍としてはピカイチですので、読む時点でのレベルによって使い分けるとよいかと思います。

▼次の関連記事に「ザ・コピーライティング」の書評・要約をまとめています

【メンタリストDaigoも脱帽?】ザ・コピーライティングの書評と要約|知らないと9割損【DaiGo絶賛】ザ・コピーライティングの書評と要約|3ステップで心をつかむ方法

シュガーマンのマーケティング30の法則書評まとめ

シュガーマンのマーケティング30の法則書評まとめ|長年読まれる理由とは?

著者であるジョセフ・シュガーマンはインターネットが発明されるはるか昔の1970年代からダイレクトマーケティングの第一線で活躍していました。

また、本書の発売は2006年です。

シュガーマンのマーケティング30の法則がこれほどまで長い期間読み伝えられている理由は何なのか?

それは、人の心理は時間や国境を越えても本質的には変わらないという事実があるからです。

ココ

本書に出てくる事例はアメリカで、インターネットが登場する前のアナログ時代に起きたエピソードばかりなのに普通に共感できちゃうんだよね

それは本書が1つの成功体験ではなく、多くのサンプル数から統計的に導かれた事実を重視しているからよ

ナラ

このような科学的根拠に基づいているからこそ、シュガーマンのマーケティング30の法則はいつの時代でもその本質が色あせずに伝えることが出来るのです。

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